バックナンバーVol.2「スタート前に、数値を分解＋明確にする」
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ Vol.2□2010.02.24□ □ ■ LPOコンサルタント川島康平のメルマガ □ 『日本繁盛化計画』 ～ 日本の会社をウェブで救いたい ～ ■ □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ○○ さま いつもありがとうございます。 株式会社ココマッチーの川島康平です。 先日、「asahi.com」を読んでいて、ふと気になるボタンを発見しました。 【ブログに利用する】 というボタンが、各記事についているのです。 この「ブログ転載システム」経由でブログを投稿すると、簡単に記事を引用 できるだけではなく、「asahi.com」の「この記事を利用したブログ一覧」で 紹介してもらえるそうな。 しかも・・・テキストリンクでブログへ誘導できるみたい。 新しい記事なら、膨大なアクセスを叩き出す「asahi.com」のトップページ から、3クリックであなたのブログに移動できます。 SEO対策にもなる可能性ありっ！？ というわけで、早速試してみたのですが・・・ 私の書いた記事は、「この記事を利用したブログ一覧」に掲載されずっ（涙） 悔しいので、再トライしてみますが、どの程度のアクセスを集められるか ○○さまも試して・・・結果を教えてもらえると嬉しいです。 TwitterのダイレクトメッセージでもOKです！ ▲ asahi.com http://www.asahi.com/ ▲ 私の非掲載ブログ記事・・・ http://lastoneclick.net/archives/51403238.html ▲ Twitterやってます（フォローミー） http://twitter.com/kawashimakouhei ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■繁盛魂（はんじょうだましい） 其の弐「スタート前に、数値を分解＋明確にする」 ------------------------------------------------------------------------ ★ 月間1万PVのホームページ運営者からの相談 「とにかく、アクセスが少ないんです」 ★ 月間30万PVのホームページ運営者からの相談 「95％の訪問者が、ウチの会社名で検索してきてるんです」 ★ 月間1,500万PVのホームページ運営者からの相談 「新規会員が増えなくて困っているんです」 今回は、実際にあった3つの事例のうち、「月間1万PVのホームページ運営者か らの相談」を紹介したいと思います。 「とにかく、アクセスが少ないんです」 これは、とあるスクール経営者からの相談ですが、恐らく95％のホームページ 運営者は同じ悩みを抱えています。この類の相談には、「じゃあ、どの位アク セスがあればいいのですか？アクセス数アップより、コンバージョン率アップ を狙いましょう」と返してもいいのですが・・・それではプロとして失格です。 アクセス数は、数あるWebマーケティングの指標の中でも、最も分かりやすく、 運営者のモチベーションアップにも繋がるからです。 まずは、短期的な予算とCPA（顧客獲得単価）を決めるところからスタートす るのが私のやり方です。このスクールの場合、予算は月30万円。CPAは5万円以 内で抑えることにしました。Webサイト経由の目標数値は月6人、ネット広告費 は売上の約17％となります。 ※この数値は、商材や利益率、キャパ等で大きく変わります。 アクセスアップの施策で、最も即効性があるのは、やはりリスティング広告で す。何しろ、予算をかければ確実に検索結果に表示されるわけですから、後は 「かけ方」の勝負となります。今回は、6つほどポイントを紹介します。 ＜前回の記事より＞ □リスティング広告 予算：☆☆ 即効性：☆☆☆☆☆ 可能性：☆☆☆☆☆ ＜リスティング広告のポイント＞ ・メインキーワードの入札価格は高く設定する必要があるが、商圏が狭いため 東京都、千葉県、埼玉県、神奈川県のユーザーにのみ広告を表示。 ・サブキーワードのうち、コンバージョンに繋がりそうなキーワードについて は、個々に広告文を用意。 ・品質インデックスの低下に繋がりそうなキーワードについては、あらかじめ 別の広告グループで管理。 ＜その他のポイント＞ ※その他のポイントは、メルマガ読者だけの特典となります ちなみに単純に計算すると、平均クリック単価250円、月間1,200クリック、 CVR0.5％で目標達成となります。1,200クリックの平均PV数を3とすると、3,600 PV増えることになりますね（136％）。ざっくりですが、予めこれらの数値を 明確にしておくことが、次に繋がるのです。 具体的な結果は、あと2ヵ月ほどしたら誌面で公開したいと思います。 ★ 繁盛魂 其の弐 ★ 「スタート前に、数値を分解＋明確にする」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■マジで使えるWebサイトやツールの紹介 ------------------------------------------------------------------------ セミナービジネスや会員制ビジネスを展開されている方、 次のステップとして、「検定ビジネス」を考えてみてはいかがでしょうか？ 検定ブームは、すでに去ってしまった感がありますが、 未開拓のジャンル、コンテンツは残されています。 検定ビジネスのキャッシュポイントは意外に多いです。 ☆ 検定料（複数の階級を用意） ☆ テキスト、参考書販売 ☆ 講義の受講料 ☆ 認定シール、バッジ等のアイテム販売 ☆ 合格者を対象にした、インストラクター制度の登録料 など とはいえ、中途半端に仕掛けても、なかなか浸透しないのが現実ですし、 リアルに試験をやれば、準備は大変、会場代や人件費もかかってしまいます。 何より、集客が大変（笑） そこで、手始めにネットで検定試験をおっぱじめてみてはいかがでしょうか？ 「Yahoo!みんなの検定」なら、無料で検定をスタートできちゃいます。 同様のシステムを自社で作れば、かなりの出費になりますが、これなら0円。 必要最低限の機能はついてるので、 「コンテンツに自信あり！」 という方は、ぜひトライしてみてください。 ▲ Yahoo!みんなの検定 http://minna.cert.yahoo.co.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ココマッチーからのお知らせ ------------------------------------------------------------------------ □「おみくじバナー」を追加しましたっ！ 好評の「ペタッとLPOツール」に、今日の運勢をランダムで表示する 「おみくじバナー」を追加しました。 これは、LPOツールのA/Bテスト機能を使ったものです。 大吉と大凶の出る確率は、それぞれ5％。 あなたの今日の運勢はいかに？ ▲ ペタッとLPOツール（無料） http://www.cocomatch.jp/cocomatch/try.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■編集後記 ------------------------------------------------------------------------ 最近、読書の時間があまり取れないので、土井英司さんのメルマガ 「ビジネスブックマラソン」 http://eliesbook.co.jp/bbm/ で、「つまみ食いインプット」ばかりしている川島です。 このクオリティで無料なんですから、本当にありがたいことですが、 もし仮に有料化したらいくらまで出すかな～と、考えてみました。 う～～ん・・・ 10,500円/月！！ やっぱり、コンテンツの力ってすごいわ。。。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■発行人 株式会社ココマッチー 代表取締役 LPOコンサルタント 川島康平 ------------------------------------------------------------------------ □ 株式会社ココマッチー http://www.cocomatch.co.jp/ □ ココマッチLPO http://www.cocomatch.jp/ □ 川島康平のブログ「ラストワンクリック」の思いがけないコツ http://lastoneclick.net/ □ 川島康平のつぶやき（Twitter） http://twitter.com/kawashimakouhei □ ココマッチーのつぶやき（Twitter） http://twitter.com/COCOMATCH_JP □MAIL info@cocomatch.co.jp ------------------------------------------------------------------------ 【お願い】 ・Webサイト、ブログ、メルマガ、ニュースレター、会報等への転載は自由です。 ・原稿は校正いただいて構いませんが、文意の変わらぬようご配慮ください。 ・掲載いただいたメディアをお知らせいただけると嬉しいです。 ・原稿の著作権は株式会社ココマッチーおよび川島康平となります。 ・執筆者の表示は必ず掲載してください。 ・記事中でご紹介している商品、サービスに関してのトラブル等について 当方では一切責任を負いかねます。ご自身の責任でご判断ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright @ cocomatch Co., Ltd.
